Transformation, Turnaround und Krisenbewältigung: Neuausrichtung der globalen Vertriebsorganisation
für die Fries Research & Technology GmbH, einem mittelständischen Maschinenbauunternehmen aus dem Bereich Multisensor-Systeme für die optische Oberflächenanalyse/Metrologie in der Rolle als Vertriebsleiter / Geschäftsführer Vertrieb.
Die Fries Research & Technology GmbH war ein KMU das optische Messsysteme für die Charakterisierung von Oberflächen entwickelt und gefertigt hat. Trotz steigender Umsatzzahlen, guten Auftragsprognosen und wachsenden Margen musste das Unternehmen 2016 aufgrund mangelnder Liquidität Insolvenz anmelden.
Auftrag:
Auftrag:
- Stabilisierung des Geschäfts und Steigerung von Umsatz/Profitabilität
- Neuausrichtung des Vertriebs – Strukturen, Prozesse, Vertriebswege
Massnahmen:
- Analyse des Absatzmarktes und Ausrichtung der Vertriebsstrategien
- Einführen von ISO9001 konformen Vertriebsprozessen sowie Überarbeitung der CRM Prozesse
- Einführung neuer Preislisten, Kalkulations- und Forecast-Modelle
- Reorganisation und Ausbau des Vertriebsteams am Stammsitz und bei den Tochtergesellschaften in China und USA
- Auswahl und Einführung von regionalen Vertriebsmanagern und Distributionspartnern
- Ausarbeitung und Durchführung von Schulungsprogrammen für den internen Vertrieb und Distributionspartner
Erfolge:
- Verdoppelung des Umsatzes innerhalb eines Jahres
- Durchsetzung höherer Verkaufspreise und damit Steigerung der Profitabilität
Besondere Herausforderungen:
- Eingeschränkte Liquidität und hohe Verschuldung
- PE Investor ohne Verständnis des Geschäfts
- Insolvenz trotz gesteigerter Umsätze und Profitabilität
„Bastian lenkt den Fokus auf den Nutzen, er zeigt die Vision auf und begeistert Kunden.“
Dr. Thomas Fries
Geschäftsführender Gesellschafter, Fries Research Technology GmbH