Strategische Vertriebsentwicklung
für die Risse + Wilke Kaltband GmbH & Co. KG, einem mittelständischen Hersteller von kaltgewalztem und vergütetem Bandstahl in der Rolle als Executive Interim Manager / Strategische Vertriebsentwicklung.
Die Risse + Wilke Kaltband GmbH & Co. KG ist ein mittelständisches Familienunternehmen in vierter Generation und Spezialanbieter für qualitativ hochwertigen kaltgewalzten und vergüteten Bandstahl. Das Unternehmen ist international breit aufgestellt und beliefert Kunden aus unterschiedlichen Industriebranchen mit anspruchsvollen, kundenspezifischen Stahlbandlösungen.
Auftrag:
- Stabilisierung der Markt- und Vertriebsaktivitäten in einem herausfordernden Marktumfeld
- Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung sowie der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
- Schaffung organisatorischer und struktureller Grundlagen für einen leistungsfähigen und besser verankerten Vertrieb
- Durchführung einer 360° Vertriebsdiagnose und Priorisierung konkreter Handlungsfelder
- Stabilisierung der Vertriebsorganisation während einer personellen Übergangsphase
- Aufbau transparenter Vertriebs- und Steuerungsinstrumente durch Konsolidierung bestehender Reporting- und Planungsstrukturen
- Aufbau regelmäßiger operativer Abstimmung zwischen Vertrieb, Logistik, Produktion und Einkauf
- Operative Handlungsfähigkeit des Vertriebs trotz kritischer personeller Veränderungen sichergestellt
- Transparenz und Steuerbarkeit in Auftragsbestand, Versand- und Absatzplanung deutlich verbessert
- Bereichsübergreifendes Verständnis kritischer Schwachstellen als Grundlage für strukturelle und prozessuale Verbesserungen geschaffen
- Angespannte Personalsituation und personelle Veränderungen im Vertrieb
- Stark bereichsorientierte Arbeitsweisen und unterschiedliche Zielvorstellungen zwischen Vertrieb und Fachabteilungen
- Uneinheitliche Interpretationen und begrenzte Transparenz zentraler Vertriebs- und Steuerungskennzahlen
„Dr. Marheineke hat uns mit seiner strukturierten, analytischen und konsequent umsetzungsorientierten Arbeitsweise maßgeblich unterstützt. In kurzer Zeit konnten Transparenz und Steuerbarkeit im Vertrieb verbessert sowie wichtige Grundlagen für die weitere Entwicklung unserer Vertriebsorganisation geschaffen werden.“
Dr. Kai Wilke
Geschäftsführender Gesellschafter