Strategische Unterstützung im Vertrieb, Krisenbewältigung und Turnaround
für die SCHUMAG AG, ein mittelständisches, international tätiges Unternehmen, das sich auf die Herstellung von hochpräzisen Metallkomponenten für anspruchsvolle Anwendungen weltweit spezialisiert hat, in der Rolle des Strategischen Vertriebsmanagements.
Präzisionsprodukte „made in Germany“ der SCHUMAG AG werden in Aachen gefertigt und in mehr als 20 Ländern vertrieben. Mit einer Produktionsfläche von mehr als 35.000 qm und dem dort vorhandenen leistungsstarken Maschinenpark bietet SCHUMAG eine im weltweiten Branchenvergleich wohl einzigartige Fertigungstiefe an. Somit müssen auch hochkomplexe Bauteile mit weit über 30 Bearbeitungsschritten die SCHUMAG Hallen nie verlassen. SCHUMAG nennt es „vertikale Qualitätssicherung“. Für Kunden ist es die Garantie, schnell, flexibel UND in höchster Qualität fertigen zu können.
Auftrag:
- Identifikation und Initiierung von schnellen Umsatzpotenzialen
- Entwicklung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie
- Schaffung von Transparenz, verbesserter Vertriebsdokumentation und Nachverfolgbarkeit
- Strategische ABC-Kundenanalyse und Aktionsplanung / -umsetzung
- Ausarbeitung und Erweiterung der Vertriebsstrategie, Prozess- und Strukturverbesserungen
- Einführung eines digitalen Vertriebstools (CRM)
- Identifikation direkter Umsatzpotenziale bei Bestandskunden
- Realisierung von Preiserhöhungen
- Schaffung von Transparenz zur effektiven Nachverfolgung von Verkaufschancen
- Übergabe des Strategie-Entwurfs
- CEO (= Initiator der Beauftragung des Interim Managers) hat das Unternehmen nach einem Monat verlassen
„Die beste Bestätigung guter Leistungen ist der Wiederholungsauftrag.“
Dr. Bastian Marheineke
Interim Executive