Strategische Produkteinführung: Produktionsanlage für die Halbleiterindustrie (Leistungselektronik)
– disruptiver Ansatz um einen kritischen Prozessschritt in der Fertigung von Leistungshalbleitern zu ersetzen; für die Oxford Instruments Plasma Technology, einem mittelständischen Unternehmen aus dem Maschinenbau, Bereich Halbleiter, in der Rolle als Vice President Strategic Products.
Oxford Instruments Plasma Technology ist ein führender Entwickler und Hersteller von Lösungen für Plasma-Prozesse zur Deposition und zum Ätzen von Halbleitermaterialien. Die Anlagen und Prozesse werden weltweit in der Forschung und Entwicklung sowie der Produktion von Halbleiter-Bauelementen eingesetzt.
Auftrag:
- Positionierung einer neuen, innovativen Plasma-Ätzanlage für einen alternativen Produktionsprozess zur Herstellung von SiC Bauelementen für die Leistungselektronik
- Gewinnung von strategischen Qualifikationspartnern
- Entwicklung der Strategie zur Produkteinführung
- Fokussierung und Koordinierung der internen Aktivitäten von Produkt Management, F&E, Business Development, Service, Vertrieb und Marketing
- Anpassen der technologischen Roadmap und Ausarbeiten der USPs
- Überarbeitung der Produkt-Positionierung und -Präsentation
- Klassifizierung potenzieller Qualifikationspartner
- Koordination und Steuerung der Ansprache strategischer Partner über den Vertrieb
- direkte Ansprache von strategischen Partnern
- Ausarbeiten von Qualifikationsprogrammen mit strategischen Kunden
- Zusammenarbeit der Abteilungen Vertrieb, Business Development, Produkt Management, F&E, Service und Marketing
- Start von Qualifikationsprogrammen mit zwei international renommierten Unternehmen der Branche
- Widerstand durch neuen Vertriebsleiter
- Unklare Zuständigkeiten
„Bastian’s work was characterised by a structured methodology, a robust understanding of technology, effective team leadership, and clear communication, both internally and with clients. These qualities were evident in his interactions and helped drive the project forward with a steady drum beat.“
Klaas Wisniewski
Director of Strategic Business Development, Oxford Instruments Plasma Technology