Post Merger Integration Vertrieb & Strategische Projekte
für die BRAUN CONNECTIVITY SOLUTIONS GROUP, eine mittelständische, international tätige Unternehmensgruppe für kundenspezifische Kabelkonfektion, Stecksysteme und Kühlkörper, in der Rolle als Interim Executive Vertrieb & Business Development.
Die Braun Connectivity Solutions Group ist Spezialist für kundenspezifische Kabelkonfektion, Stecksysteme und Kühlkörper. Sie bietet die Flexibilität eines mittelständischen Unternehmens mit kurzen Entscheidungswegen, kombiniert mit globaler Präsenz von Vertriebs- und Produktionsstandorten. Das umfassende Produktportfolio für Automobil- und Industrieanwendungen wird internationalen Kunden unter den Marken D.Braun und ASSMANN WSW sowohl im Direktvertrieb als auch über Distributoren angeboten.
Auftrag:
- Post Merger Integration der Vertriebsorganisationen / Homogenisierung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
- Entwicklung einer CRM-Strategie & Roadmap
- Aufbau des Business Developments
- Stabilisierung operativer Vertrieb
- Entwicklung Vision/Mission & Vertriebsstrategie mit der Geschäftsführung
- Stakeholder Interviews und Workshop zur Ausarbeitung „Lead-to-Satisfaction“ Prozessrahmen und Strukturen
- Business Development Workshop & Roadmap
- CRM-Anforderungsdefinition & internationale Abstimmung
- Operatives Coaching der Vertriebsteams, Übergabe an neuen Sales Director
- Gemeinsam definierter Vertriebsprozess / verbindliche Rollen, Schnittstellen etabliert
- Business Development Funktion operationalisiert
- CRM-Roadmap mit Start Q1/2026 definiert
- Kulturdialog angestoßen, Transparenz im Vertrieb gesteigert
- Unterschiedliche Unternehmenskulturen, Silos aufzulösen
„Bastian hat es geschafft, in nur wenigen Monaten Struktur, Transparenz und gemeinsame Ausrichtung in unsere Vertriebsorganisation zu bringen. Die Integration beider Unternehmen wurde nicht nur organisatorisch, sondern vor allem kulturell erreicht – das ist ein entscheidender Erfolg.“
Peter van Loo
CEO