Erfolgreicher Neustart aus der Insolvenz, Krisenbewältigung und Turnaround
Ausbau und Erweiterung der globalen Vertriebsstruktur (50% Asien, 30% Europa und 20% USA) sowie Auswahl und Vertragsabschluss mit neuen Distributoren in Korea, Japan, Singapur und Spanien für die FRT GmbH, einem KMU aus dem Maschinenbau aus dem Bereich Multisensor-Systeme für die optische Oberflächenanalyse/Metrologie in der Rolle als Geschäftsführer Vertrieb.
Die FRT GmbH ist ein KMU das optische Messsysteme für die Charakterisierung von Oberflächen entwickelt und fertigt. 2016 gegründet, übernahm sie mit einem Asset-Deal die Wirtschaftsgüter und die Mitarbeiter sowie die Tochtergesellschaften der Fries Research & Technology GmbH. Nach dem erfolgreichen Neustart konnte Sie an einen amerikanischen NASDAQ Konzern veräußert werden und ist heute Teil der israelischen Camtek Gruppe.
Auftrag:
- Übernahme des Geschäfts von der insolventen Vorgänger-Firma
- Stabilisierung des Geschäfts – Mitarbeiter, Partner, Kunden, Lieferanten
- Ausbau des Geschäfts – Umsatzsteigerung
- Unterstützung im M&A Prozess
- Abschluss des Asset-Deals
- Aktive Ansprache von Bestandskunden und Lieferanten
- Individuelle Betreuung und Motivation der Mitarbeiter
- Neupositionierung des Unternehmens und der Produkte
- Aktive Steuerung und Unterstützung der Vertriebsaktivitäten mit Mitarbeitern und Partnern
- Erstellen der M&A Unterlagen
- Sicherung der Arbeitsplätze für über 30 Mitarbeiter des insolventen Betriebs
- Sicherung der Zusammenarbeit mit Bestandskunden und kritischen Zulieferern
- Erfolgreiche Wiederaufnahme des Vertriebs und nachhaltige Umsatz und Profit-Steigerung (x2)
- Ausbau und Erweiterung der globalen Vertriebsstruktur / Auswahl und Vertragsabschluss mit neuen Distributoren in Korea, Japan, Singapur und Spanien
- Persönlicher Abschluss mehrerer Aufträge mit Schlüsselkunden der Halbleiter- und MEMS-Industrie
- Qualifikation und Sicherung von Folgeaufträgen bei dem weltweit größten Halbleiter Wafer-Hersteller in Asien
- Gewinnung privater und institutioneller Investoren
- In Folge der erfolgreichen Aktivitäten konnte das neue Unternehmen an einen NASDAQ gelisteten Konzern verkauft werden
- Eingeschränkte Liquidität und Bonität (Neues Unternehmen)
- Starke Verunsicherung bei Mitarbeitern, Kunden und Partnern
„Durch seine strukturierte und systematische Herangehensweise kann Bastian auch komplexe globale Vertriebsorganisationen aufbauen die effizient und kostengünstig arbeiten. Mit seiner technischen Expertise und seiner jahrelangen Erfahrung kann er die notwendige „Übersetzung“ zwischen den internen Parteien bestens leisten und den Vertrieb zum Erfolg, sowie den Kunden zur Zufriedenheit führen.“
Dr. Thomas Fries
Geschäftsführer, FRT GmbH