Ausbau des Vertriebs für den Geschäftsbereich Sensor-Technologien

für die AST International GmbH, einem mittelständischen Unternehmen aus dem Bereich Sensoren (Zulieferer Automotive), in der Rolle als Business Development Manager.

Unternehmen:
AST (Advanced Sensor Technologies) International GmbH, Calw

AST International ist Technologieführer sowie Innovator und Entwicklungspartner für Sensoren und Steuerungen. AST Produkte arbeiten mit höchster Genauigkeit und kommen in funktions- und sicherheitsrelevanten Systemen unterschiedlicher Branchen zum Einsatz – beispielsweise in Automobilen und Haushaltsgeräten.

Branche:
Automobilzulieferer, Elektronik

Größe:
50 Mio EUR Umsatz / 300 Mitarbeiter

Position:
Business Development Manager

Dauer:
7 Monate

Situation beim Auftraggeber:
Umsatzeinbruch, Konzentration auf wenige Branchen und Kunden, Geänderter Produkt-Fokus

Auftrag:

Erschließung neuer Marktsegmente und neuer strategischer Kunden
Unterstützung in der Ausrichtung des Vertriebs

Massnahmen:

Potenzialanalyse und Identifikation neuer Absatzmärkte und Zielkunden
Überarbeitung des Präsentationsmaterials zur Technologie- und Produktvorstellung
Erarbeiten von Strukturen zur effizienten Kundenansprache
Einführen eines professionellen digitalen Vertriebstools / CRM zur transparenten Dokumentation und Nachverfolgung
Erstellen eines Tools für das Management Reporting
Direkte Kundenansprache und Generieren von qualifizierten, strategischen Leads
Mentoring der Vertriebsmitarbeiter

Erfolge:

Umsetzung eines strukturierten Vertriebsprozess für die Erschließung neuer Absatzmärkte
CRM Einführung innerhalb von 3 Wochen (für das Business Development)
Herstellung konkreter Kundenkontakte mit Potenzial

„Bastians Unterstützung hat mich absolut überzeugt – ich würde jederzeit wieder mit ihm arbeiten und kann ihn als Interim Manager und Berater für das Vertriebsmanagement und Business Development unbedingt empfehlen.“

Jan Heuser
Leiter Vertrieb & Projektmanagement, AST International GmbH