Ausbau des Vertriebs für den Geschäftsbereich Mikroschleifen

für die SCHUMAG AG, einem mittelständischen, international ausgerichteten Automobilzulieferer, Bereich Nutzfahrzeuge, der technisch anspruchsvollen Metallverarbeitung (Fertigung von Präzisionsteilen) in der Rolle als Interim Manager Sales & Business Development.

Unternehmen:
SCHUMAG AG, Aachen

Präzisionsprodukte „made in Germany“ der SCHUMAG AG werden in Aachen gefertigt und in mehr als 20 Ländern vertrieben. Mit einer Produktionsfläche von mehr als 35.000 qm und dem dort vorhandenen leistungsstarken Maschinenpark bietet SCHUMAG eine im weltweiten Branchenvergleich wohl einzigartige Fertigungstiefe an. Somit müssen auch hochkomplexe Bauteile mit weit über 30 Bearbeitungsschritten die SCHUMAG Hallen nie verlassen. SCHUMAG nennt es „vertikale Qualitätssicherung“. Für Kunden ist es die Garantie, schnell, flexibel UND in höchster Qualität fertigen zu können.

Branche:
Metallbearbeitung, Automobilzulieferer

Größe:
40 Mio EUR Umsatz / 450 Mitarbeiter

Position:
Interim Manager Vertrieb und Business Development

Dauer:
10 Monate

Situation beim Auftraggeber:
Starke Konzentration auf wenige Branchen und Kunden – Potenziale für Geschäftserweiterung entwickeln

Auftrag:

Identifikation neuer Markt- / Geschäftspotenziale
Identifikation und Ansprache potenzieller, strategischer Kunden

Massnahmen:

Analyse des Verkaufspotenzials
Aufstellen und Umsetzen einer Verkaufsstrategie
Überarbeiten der Firmen und Produkt-Präsentation
direkte Akquise bei Kunden des Klienten

Erfolge:

Generieren strategischer, qualifizierter Leads
Übergabe an neuen Vertriebsmitarbeiter

„Dr. Marheineke hat uns mit seiner sehr strukturierten, analytischen und strategischen Vorgehensweise stark unterstützt. … Ich bin mit der Leistung, die er bei uns erbracht hat, ausgesprochen zufrieden und kann Ihn uneingeschränkt als Interim Manager im Business Development / Vertriebsmanagement empfehlen.“

Johannes Wienands
Vorstand / CEO, SCHUMAG AG