Lösungen für Ihr Business
Strategie und Umsetzung Fundament und Groove
Wo Optimierung nötig ist.
Diese Vertriebsprobleme löse ich in der Praxis:
Durch die Erschließung neuer Marktpotenziale und die Optimierung von Verkaufsprozessen können Umsatzwachstum und Rentabilität gesteigert werden. Fundierte Analysen helfen dabei, Wachstumschancen effektiv zu nutzen.
Effiziente Strukturen und optimierte Prozesse sind der Schlüssel zu hoher Vertriebsleistung. Klare Abläufe, wirksame Steuerungsinstrumente und eine flexible Anpassungsfähigkeit ermöglichen es, kundenorientiert und wettbewerbsstark zu agieren.
Wer den Kundenmehrwert in den Mittelpunkt stellt, statt produktorientiert zu agieren, schafft echte Differenzierung und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse ermöglicht es, Angebote gezielt anzupassen und langfristige Kundenbindungen aufzubauen.
Die Einführung und Optimierung digitaler Werkzeuge und durchgängiger Ende-zu-Ende-Prozesse steigert die Effizienz. Das ermöglicht Skalierbarkeit und schafft die Basis für fundierte, datengetriebene Entscheidungen.
Klare Ziele und messbare Vertriebskennzahlen (KPIs) schaffen Transparenz und ermöglichen eine konsequente Steuerung des Vertriebsteams. Entwicklung von Mitarbeitern und Führungskräften setzt Potenziale frei.
Ein eng verzahnter Vertrieb, der effektiv abteilungsübergreifend arbeitet, sorgt für reibungslose Prozesse und eine nahtlose Marktbearbeitung. Durch eine enge Vernetzung mit z.B. Entwicklung, Produktion und Service können Kundenanforderungen schneller erkannt und umgesetzt werden.
Detaillierte Marktkenntnisse und maßgeschneiderte Strategien sind der Schlüssel zur erfolgreichen Erschließung internationaler Märkte. Eine gezielt aufgestellte Vertriebsorganisation steigert die Effektivität und den globalen Erfolg.
Mein Angebot
- Analyse und Bewertung von Bestandsgeschäft
- Analyse und Bewertung von Vertriebsprozessen und Vertriebsstrukturen
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Strategische Planung und Umsetzung
- Vertriebsstrategie
- Produkt- und Preisstrategie
- Operative Steuerung
- Vertriebsleitung
- Vertriebsplanung und Vertriebskanäle
- Steuerung von Vertriebskennzahlen (KPIs)
- Optimierung der Kundeninteraktion und Kommunikationsstrategien
- Kundenmanagement, Kundenbindungs- und CRM-Strategien
- Vertriebskommunikation
- Vertriebsentwicklung
- Schulung und Coaching von Vertriebsteams und Distributionspartnern
- Management von Vertriebspartnern und Distributoren
- Aufbau, Optimierung und strategische Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen:
- Vertriebsstrukturen
- Vertriebsprozesse
- Vertriebswege
- Kurzfristige Stabilisierung und Effizienzsteigerung
- Nachhaltige Geschäftsentwicklung
- Mitarbeiter und Führungskräfteentwicklung
- Optimierung von Ende-zu-Ende Vertriebsprozessen
- Einführung digitaler Vertriebswerkzeuge
- Optimierung digitaler Vertriebswerkzeuge
- Entwicklung von Geschäftsmodellen
- Produkt- und Unternehmens-Positionierung
- Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Einführung innovativer Vertriebsmodelle und -technologien
- Interdisziplinäre Teamführung
- Erschließung internationaler Märkte
- Aufbau, Ausbau und Optimierung von internationalen Vertriebsorganisationen
„Transformation ist kein Kriseninstrument, sondern eine präventive Strategie, die Unternehmen zukunftsfähig macht.“
Dr. Bastian Marheineke. Interim Executive
Auftraggeber & Branchen
Ich habe für TecDAX gelistete Unternehmen, ausländische Tochtergesellschaften sowie Inhabergeführte Unternehmen und KMUs ganz unterschiedlicher Branchen gearbeitet. Allen Unternehmen war gleich, dass sie technologisch innovative, erklärungsbedürftige Produkte entwickelt, hergestellt und weltweit vertrieben haben.
Häufig blieben Wachstumspotenziale ungenutzt, wurde die Kundenorientierung nicht konsequent umgesetzt, und zukünftige Herausforderungen nicht aktiv angegangen. Und genau hier komme ich zum Einsatz.
Meine Einsatzbereiche auf einen Blick:
Unternehmenstypen
innovativ und zukunftsorientiert
- Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU)
- Inhabergeführte Unternehmen und Familienunternehmen
- Start-ups
- national und international agierend
- Anlagen- und Maschinenbau
- Halbleiterfertigung
- Elektroniktechnik / -fertigung
- Metallverarbeitung
- Automotive
- Sensoren
- u.v.m.